Что произошло
Участники рынка недвижимости фиксируют в 2026 году снижение клиентского потока в сегменте массовых новостроек. Как сообщает РИА Недвижимость, у некоторых агентств выручка упала на 70%. Причина — борьба за покупателя после того, как перестали действовать прежние стимулы, прежде всего массовая льготная и семейная ипотеки.
«И девелоперы, и агентства, специализирующиеся на первичном рынке, сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотеки», — приводит источник слова директора по развитию Est-a-Tet Романа Родионцева.
Куда уходит спрос
Покупатели всё чаще выбирают готовое жильё. По данным исполнительного директора «Этажей» Юлии Бочарниковой, количество закрытых сделок на вторичном рынке в 2026 году выросло на 78% по сравнению с предыдущим годом. Одна из причин — разница в цене: в среднем по стране квартира на вторичке дешевле аналогичной в новостройке на 18–20%, отмечает глава офисов «Митино» и «Крылатский» агентства «Инком-Недвижимость» Наталия Борзенкова.
Дополнительный фактор — популярность «молодой вторички»: квартир в домах возрастом от трёх до пяти лет. Такое жильё заметно дешевле новых корпусов, но сопоставимо по качеству жизни, современным планировкам и не требует ждать завершения стройки. В Москве каждая пятая сделка на вторичке приходится именно на такие объекты, добавляет Борзенкова.
Кому сложнее всего
Наибольшие трудности, по словам гендиректора «Бест-Новостроя» Ирины Барабановой, испытывают компании, которые работали на первичном рынке и привлекали клиентов низкой ставкой льготной ипотеки — то есть продавали не столько квартиру, сколько финансовый инструмент. У таких агентств фиксируют потерю клиентов и падение выручки до 70%.
Сделки на первичном рынке стало труднее довести до конца: покупатели дольше думают, активнее торгуются и осторожнее принимают решения. «Сейчас легких сделок стало меньше, и часть специалистов просто уходит. Агентства тоже вынуждены сокращать расходы и команды», — констатировал брокер Anwin Дан Саркисян.
Массового ухода пока нет
Участники рынка не видят массового закрытия агентств недвижимости и ухода риелторов из профессии. Количество партнёров среди агентов, работающих с «Цианом», не изменилось, сообщили в пресс-службе сервиса. «В Москве, возможно, произошло закрытие одного-двух агентств, и брокеры этих агентств вышли на рынок труда, но нельзя говорить о какой-то катастрофической ситуации с занятостью риелторов», — сказал вице-президент Гильдии профессиональных риелторов Андрей Банников.
Что это значит
Для покупателя перекос в сторону вторички — сигнал пересмотреть привычный маршрут: разница в 18–20% в пользу готового жилья и рост предложения «молодой вторички» делают её реальной альтернативой новостройке. Для риелторов и девелоперов это означает необходимость конкурировать не ставкой по ипотеке, а качеством продукта и сервисом сделки. Впрочем, рынок пока не показывает признаков массового сжатия — скорее происходит перераспределение спроса и доходов внутри профессии.
Источник: Telegram: РИА Недвижимость
Комментарии 4